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什么是直销?直销与传销的区别什么是直销?直销与传销的区别

文章来源:www.lbyxsj.com 更新时间:2017-08-30

什么是直销?直销与传销的区别  什么是直销?直销与传销的区别 (2016-07-07 16:40:12)

标签: 直销与传销的区别 什么是直销

什么是直销?直销与传销的区别


直销——在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所),由独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者,进行消费品的行销。


通俗来讲就是就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说,就是通过直销,直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。

直销业相比传统零售业的优势:

1、服务个性化。由于直销产品比较特殊化、个性很强,需直销人员讲解、演示、试用,所以要求直销人员 根据产品和消费者的要求提供个性化服务。


2、就业简易化。直销人员的就业门坎较低,它需要付出的是少量的金钱和时间,而且不需要进行工商登记,省略了很多成本。具有推销能力都有机会成为一名直销员,这在一定程度上可缓解我国日益严重的就业压力


3、销售主动性。由于直销更多需用直销人员的主动推荐、演示、讲解,销售能力越强,销售额就越大。


4、服务便利性。由直销人员提供的送货上门服务,提供了另一种给消费者便利的高品质产品的销售渠道。


直销业相比传统零售业的劣势:

1、产品局限性。每个直销企业都有自己的核心产品,但一般品牌单一。


2、直销是销售的分支结构,直销模式给消费者带来了便捷服务。


什么是传销?

一:以下行为属于传销:

1、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬,牟取非法利益的;


2、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益的;


3、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的。


二:3大特点:

1.以入会费为利润点;

2.以高回报为诱饵;

3.金字塔的形式发展下线。


三、传销有哪几种模式:

1.暴力传销。最原始的传销,采用限制人身自由甚至是绑架,达到传销的目地,有的连产品是什么都不知道,什么都没有,现在很少见了。


2.传统传销。用上课的方式让人自愿加入传销组织,有产品但是根本消费不起。传销组织会限制你的部分自由,比如打电话等等。我们经常见到的几万人的传销就是这种。以上2种正是打击的对象。


3.新式传销。有一部分产品,也可以消费,只是价格较高,完全自由,你想做就做不想做可以走,当然你交了会员费就不好说了。


4.网络传销。以点卡,视频广告等虚拟产品骗取会员费的传销形式,一种虚拟经济,常说的金融骗局。


5.无利益传销。以拉下线的方式发展的组织,但不以入会费为盈利目的。比如某宗教组织,往往也在夹缝中生存,挣钱的永远是少数人。

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