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直销系统开发,直销新人邀约技巧总结。

文章来源:www.lbyxsj.com 更新时间:2017-11-11

  直销系统开发,直销新人邀约技巧总结。直销新人必备邀约技巧,再也不求人!
 
  不会邀约的直销人不是优秀的直销人!
 
  直销是一个与人打交道的行业,每笔订单的背后都是无数的沟通交流,只有通过交流才知道客户想什么,才能抓住客户的心理。初入直销行业的新人前期已经对业务知识有所了解,接下来就要一展拳脚了!
 
  直销新人如何邀约客户?
 
  1、邀约的种类
 
  (1)电话邀约,这是比较常用的,也是很直接的方式;
 
  (2)面对面邀约;
 
  (3)通过微信、QQ或其他网络方式的邀约,是现在比较便捷的方式。
 
  2、邀约原则
 
  (1)帮助原则
 
  在邀约过程中,要让客户感受到你不是在求着他办事,而是在帮助他,给他提供一个千载难逢的机会。直销本来也是一个自用加分享的事业,一个产品我们自己使用了,觉得好,然后分享给他人,让更多的人使用优质的产品。
 
  (2)三不谈原则
 
  不要在电话邀约中谈论公司产品、制度,电话内容简短为宜,明确见面时间和地点是重点。电话邀约的优点是简单、直接,所以尽可能在一次电话中说清楚去电的原因,关于宣传产品或公司的内容可以等见面后再详谈,以免引起对方的反感。
 
  (3)专业原则
 
  直销人应该掌握必要的商务礼仪,在邀约时能给客户一个专业的印象,这会加深客户对你的信任,并认可你的公司和产品。
 
  3、邀约法则
 
  (1)见面的场合
 
  场合以舒适休闲的地方为宜,比如咖啡厅、餐厅,或者聚会的形式也是不错的选择,这种场合容易让人放松戒备,产生轻松愉悦的感觉。直销人和客户交谈不像是谈生意,更像是朋友之间的聊天聚会,这就容易增进彼此之间的信任感,更易促成交易。
 
  (2)邀约的话术
 
  优秀的直销人都有一套自己的话术,直销新人可以多向他们取经,作为参考,然后整理一套属于自己的话术库。在以后的工作中直销人会遇到各种各样的客户,话术也要根据客户的不同进行修改。
 
  直销邀约就是一个从不会开口到照本宣科,再到口若悬河的过程,这是每一个直销新人的必经之路,也是走向直销成功事业的起点,走好这段路以后的上坡路将会容易很多。做直销,靠的就是用心做,只要你凭着一股子傻劲儿用力向前冲,没有做不成功的!
 
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