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传统直销业“双轨制”的危害!!!!!!!直销人必读!!!!!

文章来源:www.lbyxsj.com 更新时间:2017-09-26

传统直销业“双轨制”的危害!!!!!!!直销人必读!!!!!!! (2013-08-15 23:47:03)

标签: 传统 擦边球 瘟疫 常规 阴暗面 教育 分类: 新人起步

双轨制的危害

-----本文系转载



      

     我们都知道安利公司是全世界最早的直销公司,但其实在美国,比安利更早的是一家叫做“假日魔法”的公司,这家公司就是因为用双轨制的方式从事直销,最后被美国贸易委员会除名的。



    那么,用双轨制运作的直销公司,或者说双轨制这种制度本身到底有什么样的危害?下面为大家仔细剖析一下,希望各位相互转告,谨防周围的亲朋好友误入歧途,也让自己能够以更加理性的眼光来看待直销这个行业。


   “双轨”——或者是以双轨为基础而演变的三轨、五级三阶制……都是双轨制的变身。

 

为什么叫双轨呢?顾名思义,就是你只发展两个部门,然后下面的伙伴每个人都只发展两个部门,这样不断延伸下去,公司按照你两边业绩的比例来进行对碰,能够符合公司对碰比例的就可以拿到领导奖,否则,也只是竹篮打水一场空。


 这种方式的危害在哪里?


一:双轨制公司宣导的理念之一“轻松致富”。


     在今天这个浮躁的社会,人心也变得浮躁,只要听到有轻松赚钱的行业就会很感兴趣。可是,理性却告诉我们:如果你没有广泛的人脉关系,高额的投资,很高的学历资历,过硬的技术,长时间的经营累积……不可能轻轻松松赚钱!一个事物如果不合符常识,就值得我们谨慎思考了。

 

 像 安利、完美一类的直销公司用的是“级差制”,这个制度的好处就是要求我们以零售产品和服务顾客为主,以增员发展团队为辅。而双轨制是不注重卖产品的,他会 告诉你:卖产品和服务顾客太累了,我告诉你最轻松的发财方式,就是双轨制,你只需要找两个人,然后他们再去发展两个人,这样无限循环下去,不就可以赚大钱 了吗?

 

 《直销法》当中规定的“团队计酬”,打击的就是这种双轨制,团队计酬的核心内涵是:以新加入的下线的高额入门费为赚取利润的来源,而不是以团队零售产品的销售额为来源。

 

二:双轨制公司宣导的理念之二“快速致富”。


    天 下任何生意,高业绩才能产生高收入。双轨制公司的卖点是不注重卖产品(直销公司是横向发展,每个业务员去找一二十个客户,然后才纵向发展团队)。问题是, 不做零售就没有庞大的顾客群重复消费,但高收入又是来自于高业绩,那请问你的业绩从哪里来?唯一的办法是——加大下线投资的金额,靠高额的入门费。所以我 们很奇怪的是,同样是直销公司,为什么他们要花一万、两万、三万块钱买产品才能进公司,而完美只要一两千块钱,请问一两万块钱的产品堆在家里,要用多久?


    另外,愿意花两三万买产品的绝不是消费者,而是奔着“发财”来的。可是常识告诉我们,全世界的人有可能来用直销产品,但绝对不可能所有的人都来做直销。


    人 是环境的产物,法西斯德国的宣传部长戈培尔说过:“谎言千遍成真理”。心理学告诉我们,人在说谎言的环境里天天熏陶,经过“洗脑”之后,自然就会给自己的 “不合理行为”找一个“合理的理由”,以此来平衡自己的心理,这是人性,既然是人的天性,那我们就必须要告诉自己:只能找一个健康的、积极的、正面的环境 去熏陶。你跟投机者呆在一起,就会变成投机者;跟毒贩呆在一起,就会变成毒贩;跟喜欢走捷径发快财的人呆在一起,就会变成跟他一样的人。这个变化的过程, 你是不自觉的。

 

 这 个世界什么人都有,每个人都有自己喜欢的生活方式和工作方式。我们不去指责做双轨制的人,也不用去挽救他,因为我们不是救世主,我们也没有那么多的时间耗 在一两个人身上。君不见,做双轨制的人一般都是做过几家公司的“直销难民”或在原来的环境找不到自尊和自信的“逃避者”吗?这样的人,我们只有一个办法 ——远离他。否则,过不了多久,瘟疫会传给你的。


     一切按照常识去思考,我们自然不会轻易上当。


 三、双轨制会让一个人的人性扭曲,变得唯利是图,从“好人”变回“恶人”。


     为 什么说是“变回恶人”?因为人性本恶。一个奖金制度的设计要符合两个原则:激励,约束。只有约束,没有激励,人会失去奋斗的动力,变得懒惰;只有激励,没 有约束,人会无限放大梦想,并最终滑向贪婪。级差制的好处就是既有激励的一面,也有约束的一面,那就是促使我们去卖产品和服务顾客,免得最后滑向传销。


     而 双轨制是一个只谈激励,并无约束的制度。老话说得好:制度决定人性。如果拉人头比较轻松赚钱,而卖产品很累,同时又有这样一个短暂的环境告诉你可行的话, 人性很自然会选择轻松的方式。我们试想一下:当生活在一个大家都在谈论走捷径、一夜致富、投机、挣大钱的环境里,人会变成什么样子?天天生活在这个疯狂的 环境里,我们都会变得疯狂。

这就叫“集体无意识”,文革十年的动乱,为什么父子反目,夫妻成仇,朋友相互检举揭发,以斗人为最大乐趣?就是因为大家都这样做的时候,我们会不自觉地抛弃理性,最后甚至丧失了做人的最基本底线和原则。



 可常识告诉我们,不合理的东西,哪怕是泡沫已经吹得很大了,最后都会破灭的。


 四、人性之花开在肥沃健康的土壤里,会变成牡丹芍药;如果生在充满毒素的土壤里,会变成罂粟花。